擁抱櫥柜，搶占前端入口

競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于前端用戶(hù)爭(zhēng)奪。

櫥柜由于本身的定制時(shí)間特性，一般是在櫥柜衣柜定制之前完成。這對(duì)于櫥柜衣柜定制出身的定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，前端客戶(hù)容易被櫥柜企業(yè)截流。

“這是個(gè)很?chē)?yán)重的信號(hào)，櫥柜衣柜定制比我們?cè)缃佑|到顧客，他們跨入衣柜后可以在前端抓訂單，我們采取的方式就是抵抗和侵入”。

除了前端截流，維護(hù)現(xiàn)有渠道資源，應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商固有需求也是定制衣柜進(jìn)軍櫥柜業(yè)務(wù)的動(dòng)力之一。

據(jù)悉，近幾年越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣一站式購(gòu)物，家居企業(yè)的終端店面逐步往大店方向發(fā)展，大的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始嘗試多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)。

“對(duì)于那些有櫥柜需求的經(jīng)銷(xiāo)商，如果我們自身不做，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)單獨(dú)去找其他櫥柜品牌，彌補(bǔ)自身產(chǎn)品空缺?！毙粮Ｃ駨?qiáng)調(diào)到。

了解到，近年來(lái)國(guó)內(nèi)二手房交易增長(zhǎng)明顯。有統(tǒng)計(jì)顯示，2016年，“京滬深”三大一線城市二手房交易額超過(guò)3萬(wàn)億元，是新房交易額的2倍以上，而30個(gè)典型城市二手房交易額為5萬(wàn)億元以上，是新建住宅交易額的1.1倍。

二手房交易也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)二次裝修需求的增長(zhǎng)，櫥柜衣柜定制市場(chǎng)隨之加大。

這一趨勢(shì)也被正在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)的櫥柜衣柜定制企業(yè)看到。過(guò)去幾年，定制家居企業(yè)經(jīng)歷了一段高增長(zhǎng)的紅利期，如今正先后步入穩(wěn)定期。

從今年正式發(fā)力櫥柜業(yè)務(wù)的幾家定制企業(yè)來(lái)看，體量均在5億左右。有業(yè)內(nèi)人士指出，5億對(duì)定制家居企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)瓶頸期，發(fā)力櫥柜正是他們積極謀變、尋找突破的一個(gè)出口。依托櫥柜，搶占端口，提高客單價(jià)、提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

從衣柜到櫥柜，前有猛虎后有追兵

從目前來(lái)看，櫥柜衣柜定制企業(yè)對(duì)櫥柜的“抵抗與侵入”主要有兩種形式。一種是與櫥柜企業(yè)聯(lián)合，如索菲亞聯(lián)手司米櫥柜，百得勝簽約丹得櫥柜。